助理经理,商户销售(餐饮)

您将做什么

• 通过电话推销、人际网络、推荐、实地开发和面对面会议,识别、筛选并获取高潜力的餐厅合作伙伴
• 负责端到端的销售周期,包括需求发现、解决方案设计、提案制定、谈判、签约和入职交接
• 通过严格的CRM管理、清晰的优先级排序和准确的预测,建立并管理健康的销售管道
• 诊断商户的业务挑战、商业优先事项和运营需求,然后推荐量身定制的解决方案组合
• 利用商户表现、市场洞察和单位经济效益,制定商业案例和商业提案
• 与业主和高级决策者一起主导复杂的销售演示、谈判和合同讨论
• 在制定条款和达成协议时,平衡商户需求与Grab的商业目标
• 建立可信赖的长期商户关系,并识别整个生态系统中的未来增长机会
• 与运营、营销、客户管理、财务和其他跨职能团队合作,消除障碍,确保成功入职和采用
• 分享市场情报、商户反馈和竞争洞察,为销售优先事项和业务决策提供信息
• 贡献销售专业知识、有效实践和非正式辅导,以加强团队能力和销售流程

须知