银行保险销售绩效主管

您将做什么

• 负责银行保险渠道的销售数字和销售管道,制定、逐级传达并跟踪个人、团队和渠道层面的月度和季度目标
• 端到端管理从潜在客户到销售的漏斗,涵盖潜在客户生成、潜在客户分配、联系和预约率、面对面转化、案件提交和保单签发
• 与销售助理团队主管合作,确保在约定的服务标准内联系潜在客户、设定预约,并在潜在客户管理平台中准确、及时地记录结果
• 监控并提高每位专员的销售效率和生产力,包括各阶段转化率、人均案件数和保费、新员工的上手速度,以及三个团队的能力规划
• 负责销售记分卡(FLIP),包括设计、月度和季度绩效计算、结果验证,以及及时向团队和管理层发布
• 确保激励框架符合适用的监管要求和内部治理标准
• 根据记分卡准备激励、竞赛和佣金输入,与财务、产品和保险合作伙伴合作,确保准确、及时地发放
• 执行销售绩效节奏,包括每周销售管道会议、与销售助理团队主管的月度绩效评估,以及与银行保险主管和合作伙伴的季度业务回顾
• 尽早发现绩效差距,并与销售助理团队主管一起制定恢复计划、辅导和有针对性的干预措施,以提高销售效率
• 推动银行保险专员的培训、认证和持续能力建设,包括新员工入职、与合作伙伴的产品培训,以及基于需求的销售和异议处理培训
• 提供结构化反馈、数据驱动的洞察和可操作的建议,以改善潜在客户质量、潜在客户数量和应用程序内旅程,从而提高转化率