业务发展经理 (BDM) - HP Dimension with Google Beam

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薪资

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全职工作时间

地点

Singapore

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开始日期: 未注明
工作方式: 现场工作
经验要求: 经验丰富

职位简介

HP 正在招聘一位经验丰富的业务发展经理,以拓展 HP Dimension with Google Beam 的市场,这是一种沉浸式 3D 协作解决方案。您将与销售、渠道和联盟团队合作,以建立需求并达成战略交易,并且您将作为该产品组合的市场代言人。该职位适合具有强大的企业业务发展背景、高管风范和对新兴协作技术感兴趣的人。

您将做什么

推动指定区域内 HP Dimension 的市场采用和商业成功
识别目标客户和高价值机会
制定并执行针对特定市场的业务发展计划
与客户、合作伙伴、顾问和影响者建立认知
加速销售管道生成并推动机会向前发展
支持市场收入和增长目标
担任 HP Dimension 的市场布道者
向企业客户、高管、分析师、顾问和合作伙伴展示愿景、价值主张和业务成果
在客户活动、会议、合作伙伴论坛、展示会和高管简报会上代表 HP
与 Poly 专业销售和客户团队合作进行战略客户规划
支持客户发现、资格认定、商业案例和 ROI 提案
协助高管演示、研讨会和大型交易直至完成
协调演示和高管简报会,并管理演示和展示设施的使用
支持概念验证和试点部署,并收集客户反馈和成功案例

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为直销、渠道合作伙伴、联盟团队和技术售前团队开发和提供销售培训

创建本地化的销售工具和消息传递

建立和维护与战略渠道合作伙伴的关系

推动合作伙伴招募、激活、培训和认证

使合作伙伴的上市策略与 HP 战略保持一致,并共同制定客户计划

作为与 Google 团队的市场联络人,支持联合销售和联合客户互动

收集竞争情报、市场趋势和客户反馈,并与品类、产品和领导团队分享见解

使市场需求与产品、营销、运营、服务和联盟团队保持一致

推动市场发布活动并在各市场分享最佳实践

须知

全职工作,无轮班津贴
出差约占 25%
未指定搬迁

职位要求

市场营销、工商管理或相关学科的四年制学位或研究生学位,或同等的工作经验
通常需要 10+ 年业务发展、企业销售、行业解决方案、联盟或协作技术方面的经验
具有销售或支持视频会议、协作技术、UC&C 解决方案、SaaS 平台或企业技术解决方案的经验
需要具备高管演示经验
优先考虑渠道和合作伙伴管理经验
优先考虑联盟管理经验

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