首席业务拓展经理(IT托管服务)

你将做什么

• 寻找、筛选并开发稳健的销售管道
• 为你被分配的区域制定并执行战略与战术计划,以达到每月、每季度和每年的订单签约量和营收
• 管理你被分配区域内的合作伙伴生态系统
• 及时、准确地更新商机、客户信息和预测,以提供可靠的管理报告
• 向高层主管、关键决策者和合作伙伴倡导混合多云解决方案、云运营和托管服务产品
• 准备并进行有高影响力的销售演示,有效接触客户组织各层级人员
• 与客户、服务供应商和合作伙伴互动,成为带来生意和促成交易的人
• 与销售负责人、解决方案实践负责人、交付负责人和内部支持职能部门建立并影响关系,以支持交易结构设计并获得投标提交批准
• 帮助客户应对和解决业务、财务和IT运营挑战
• 确定业务需求,了解关键业务成功因素,规划解决方案、时间表,并定位当前市场解决方案和产品
• 随时了解市场和竞争对手的产品,以便在投标阶段向投标团队提供竞争分析
• 规划并进行复杂的合同谈判,促成合适且往往是长期的协议和承诺