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您将帮助客户从 Databricks 平台获取价值,方式是定位和销售由 Forward Deployed Engineering 团队交付的客户参与项目。您将与销售、现场工程、合作伙伴、支持及产品团队紧密合作,制定计划、活动和内容,以解决复杂的客户业务问题。您将在销售流程早期介入,了解客户需求和成功衡量标准,界定和估算工作说明书,并制定商业模型。您还将负责达成 FDE 和 Training 的关键绩效指标,并在管理期望的同时解决交付挑战。
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