合作伙伴计划经理

您将做什么

• 就合作伙伴格局、能力、覆盖范围和准备情况向国家销售和渠道负责人提供建议,将业务优先级转化为画像、专业化、认证和配额行动。
• 负责合作伙伴生命周期治理,涵盖入职、会员资格、资料完整性、销售人员映射、合并与收购、层级变更、格局审查和异常管理。
• 管理合作伙伴专业化和认证要求,跟踪达成和续期情况,发现能力差距,并与利益相关者合作,提高合作伙伴资格、差异化和市场进入准备情况。
• 领导跨市场进入渠道的季度合作伙伴画像,使细分和混合RTM对齐支持覆盖范围、增长优先事项和投资决策。
• 向国家渠道销售和销售运营提供合作伙伴洞察和建议,以改进容量规划、合作伙伴参与度和执行。
• 制定并传达画像、专业化、认证和配额部署框架、时间表、指南、工具和业务影响,以推动一致采用。
• 作为Check Engine、Click & Go和ChanaPlan的市场主题专家,帮助利益相关者有效使用合作伙伴数据和工具,并倡导流程改进。
• 在ChanaPlan和经批准的离线工具中协调目标合作伙伴配额部署,将目标与合作伙伴潜力、覆盖优先事项和治理要求对齐。
• 领导范围检查,与销售运营确认MCO目标准备情况,进行UAT,并准备和提交因Amplify计划变更而产生的ChanaPlan变更请求要求。
• 推动及时解决系统、合作伙伴数据和跨职能流程问题,同时强制执行画像和配额部署要求、时间表和治理标准的合规性。

须知