合作伙伴经理,平台技术

您将做什么

• 管理与平台底层产品相关的技术供应商的端到端关系
• 与企业架构师和供应商合作,共同开发和孵化基于现有托管服务组合的新服务产品
• 将供应商作为创新合作伙伴,以发现新兴能力,如AI驱动的运营、SASE、网络分析和自动化修复
• 与企业架构师一起评估新的供应商支持服务的技术可行性、集成复杂性和架构契合度
• 支持服务蓝图、参考架构和上市材料
• 参加供应商路线图规划会议,使产品演进与托管服务战略保持一致
• 设计并维护基于计量单位(UOM)的成本结构,将供应商成本分解为服务可消费的单位
• 将供应商商业计划转化为内部服务成本模型和费率卡,用于定价、成本分配和损益可见性
• 使用UOM消耗数据核对预计成本与实际成本,并解决过度配置、利用不足和效率低下的问题
• 与售前和解决方案架构团队合作,在订阅层级、消费计费和捆绑包中反映供应商组件成本
• 与法务和采购部门一起主导合同谈判、续签和修订,为可扩展性、多租户、共同创新和服务水平构建条款
• 与财务部门一起负责供应商支出跟踪和预算预测,并通过整合、批量定价、许可证回收和UOM层级重新谈判来寻求成本优化
• 定期进行供应商风险评估,涵盖网络安全态势、法规遵从性、可用性和业务连续性